8 рекламных хитростей, из-за которых мы тратим больше в магазинах

(Фото: smartbrief.com)

Маркетологи, незаметно для нас, изучают наше поведение в магазинах, чтобы придумывать все новые и новые способы траты наших средств на покупку товаров. Мы собрали список из рекламных уловок, на которые попадается большинство из нас.

Красивые фуд-фотографии

Конечно же, на фотографиях продукты выглядят намного привлекательнее, чем они есть на самом деле. Чтобы подчеркнуть свежесть продуктов и сделать еду более привлекательной, фуд-фотографы, к примеру, наносят на фрукты капельки воды. К слову, этим приемом нередко пользуются продавцы на рынках – так их товар выглядит более свежим.

Глядя на это, мы сглатываем слюну и соблазняемся возможно даже не планируемыми покупками.


Завышение цены

И на этот прием попадается более 90% покупателей. Работает он следующим образом: к примеру, вначале показывают товары с максимальной ценой, а в конце – с низкой, причем именно на товар с минимальной стоимостью делается максимальная наценка.

И если скидки на одежду можно объяснить сезонностью, то акции на продукты — сомнительный вопрос (Фото: cnbcfm.com)

Этот принцип, к слову, используется и в ресторанах. Одна и та же минералка в магазине или в ресторане будет стоить по-разному. Доверие к качеству ресторана выше, поэтому и цена может отличаться в несколько раз + сама наценка заведения, которое как раз и зарабатывает на этой разнице.

Ценовая приманка

Пример простой: на рекламной доске размещены изображения двух стаканчиков кофе. Цена одного – 80 рублей, второго – 100 рублей. Тот что стоит больше, кажется слишком дорогим, но если на доске будет изображен третий стаканчик с напитком за 130 рублей, то тот, что казался вам самым дорогим, уже будет приемлемым по цене.

Таким образом, дорого – смотря с чем сравнивать. Продукт-приманка работает на выгодное сравнение товаров, помогает покупателям быстрее принимать решение. Хотя сейчас на рынке такой огромный ассортимент товаров, что выбрать самый подходящий бывает довольно сложно.

Ложные скидки

В магазинах часто можно увидеть зачеркнутые ценники, а рядом с ними – новая цена на товар. Например, раньше яблоки стоили 150 рублей, теперь – 100 рублей, и выгода получается 50%. Но дело в том, что многие вешают такие ценники даже в том случае, если не было реального удешевления цены: выставляют старую стоимость товара на какой-то процент дороже, чтобы просто была видна разница. Кстати, некоторые особо умные маркетологи по Черным пятницам делают ошибки, и в итоге выходит, что раньше цена была ниже!


Наверное, вы такое нередко встречали?

Ложная скидка также относится к ситуациям, когда нам предлагают «чай и булочку» по цене одного чая. Но тут нужно понимать – в такой напиток уже включена и цена за саму булочку, и иные затраты, которые несет заведение.

Уменьшение размеров

Это популярный прием крупных брендов, который позволяет им сохранять стабильную прибыль, ведь хоть цена остается такой же, объем продукта уменьшается. Причем этим приемом пользуются производители практически всей продукции: молочной, мясной, шоколадной.

Сегодня легко найти в продаже банку молока не 1 л объемом, а 930 мл (Фото: watchfit.com)

Использование эффекта Грюэна

Архитектор Виктор Грюэн разработал первый в мире проект супермаркета закрытого типа. До него такие магазины располагались в отдельно стоящих одноэтажных зданиях. Он объединил магазины под одной крышей, создав супермаркет-лабиринт: здесь всегда тепло, светло, уютно, нет окон, чистота и много-много товаров. А главное – там нет часов.

В самом начале появления таких центров, а возможно и сейчас, люби впадали в состояние дезориентации и небольшого транса, пытаясь найти нужно, теряясь из-за обилия товара, проводя в магазине целые часы.

Как результат – совершение импульсных покупок, трата внушительных сумм явно свыше запланированного.


Уловка «большая тележка»

Установлено: если вы берете большую тележку в магазине, то потратите минимум на 20% больше денег, чем при складывании продуктов в ручную корзинку. При условии, конечно, что вы не закупаетесь на большую семью или на целую неделю сразу.

Если вам нужен минимум продуктов, не берите тележку (Фото: amqueretaro.com)

Вы замечали, что продукты первой необходимости обычно располагаются в конце торгового зала? На это и рассчитывают маркетологи: пока вы доберетесь до того, что вам реально нужно, схватите и положите в тележку половину ненужного вам.

Антропоморфизм

То есть когда предметы наделяют человеческими качествами. Вспомните какао Несквик и веселого зайца! Ведь это отличное завлечение для детей, которые являются главными потребителями этого продукта.

Это вызывает у покупателей более приятные эмоции, что и побуждает покупать товары, которые зачастую им просто не нужны.

Что еще почитать

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *